F1インサイトから生まれた、ホットペッパー×日産マーチ　プロモーション

2006年04月10日

2005年9月30日より、日産自動車のマーチリニューアルの告知および販売促進のために行われたプロモーションです。

F1がターゲットの新型マーチですが、プロモーションを考えるに当たっては、“F1”に対する「車の販売促進」に、明確なセオリーがなかったため、F1の購買特性に関して、独自調査を行い、ターゲットインサイトを行ったうえで、プロモーションを設計いたしました。

まず、F1の購買特性を把握するために、マーケット調査では、「車を選ぶ際のポイント」「車の購入する際の情報収集の手段」「実際に購入する際、いくつの販売店を回るか」を調査。
そこから得られたターゲット像は、専門誌やホームページで調べるのではなく、実際の車にさわりながら（見ながら）情報収集する傾向が強いうえ、最初に行った販売店でそのまま購入を決める傾向があることがわかりました。

そこで、ホットペッパーでは、本誌でのタイアップ記事に加え、リアルイベント（ホットペッパーパーティ）への商品出展によってクルマへのファーストコンタクトの場も提供するという形で、プロモーションを実施。
事後調査でも、アンケート回答者の半数以上が「購入」「購入検討」「リーサーチ」等なんらかのアクションを起こしたと回答。非常に満足度の高い成果を上げることができました。

パッケージ、プロモーション内容の詳細を見る（PDF：677KB）
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